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Paso 2: Determine el costo de su casa

Puede parecer obvio, pero el precio original de venta con que anuncie su casa es lo que determina qué tan rápido va a venderse y a qué precio. Por ejemplo, si fija el precio muy alto, muchos compradores ni siquiera se molestarán en verla, aún si está fuera de su alcance por muy poco.

Si usted tiene que bajar el precio, después, esos compradores se preguntarán si su propiedad tiene algo malo y se preguntarán por qué no se ha vendido.

Por otra parte, si usted fija el precio sobre la propiedad adecuadamente, tendrá una mejor oportunidad de recibir múltiples ofertas. En esa situación, los compradores competirán unos con otros. Usted tendrá un mejor margen de negociación para obtener el precio más alto y completará su venta más pronto.

El objetivo es obtener lo más por su casa, y usted debe evitar caer en la tentación de fijar un precio demasiado alto. Para ayudarlo, un agente profesional de bienes raíces preparará un Análisis de Mercado Inmobiliario (algunas veces también llamado Análisis Comparativo de Mercado o CMA -siglas en inglés-) esto le proporciona los datos recientes de venta de casas como la suya y el tiempo que demoró vender esas propiedades. El valor real de su casa es el que los compradores querrán pagar y el análisis de mercado le permitirá entender con precisión lo que los compradores están pagando por una casa como la suya.

Irónicamente, algunas personas que intentan ahorrar dinero en comisiones al vender sin agente (vetas que se conocen como ventas a cargo del propietario) acaban probablemente ganando menos dinero por su operación. Ya sea que ellos comiencen con una pobre estrategia al fijar el precio o que no sean capaces de atraer a suficientes compradores para crear una buena competencia entre diversos postores.

Si usted está listo para vender o si considera seriamente hacerlo en los próximos tres meses o menos, uno de nuestros especialistas podrá ayudarlo a elegir un agente que preparará sin costo el análisis de mercado para su casa.

Por favor llame a 317-472-3005 para más información.

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