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Paso 4: Ponga su casa en el mercado

Para poder vender su casa rápidamente y a un precio alto, el principal trabajo para su agente y su compañía inmobiliaria es difundir que la casa está en venta al mayor número posible de compradores. Algunos métodos de mercadeo son mucho más efectivos que otros para atraer compradores a su casa.

El sistema de listado múltiple (Brokers Listing Cooperative -BLC-) es una base de datos local que incluye todas las propiedades disponibles. Una vez que un nuevo anuncio ingresa al BLC (con muchos detalles y fotos de su propiedad) todos los agentes de su área se enteran de su anuncio. Como muchos compradores trabajan con agentes, éste es un lugar importante para poner su anuncio y que sea debidamente difundido.

Las páginas Web de Bienes Raíces - como ésta - se han convertido en el lugar #1 al que los compradores acuden para buscar propiedades; han sustituido rápidamente al periódico como el sitio más importante para dar a conocer su casa. La mejor parte de este sitio Web es que se retroalimenta a través del sistema de listado múltiple BLC, y que presenta todas las casas anunciadas por todos los agentes de bienes raíces.

Hay un número pequeño de sitios Web nacionales que intentan compilar el listado de todas las propiedades en venta, pero la mayoría de ellos tienen menos propiedades y se actualizan con menos frecuencia que los sitios locales. En la mayor parte de casos, el tener una propiedad en el BLC, con un agente, le ayudará una muy amplia exposición a través de todos los sitios Web de bienes raíces principales, sin ningún costo o esfuerzo.

Algunos agentes y corredores eligen no difundir sus anuncios en Internet o en algunos sitios Web. Además de que ellos no tienen muchos argumentos para hacerlo, no está en su mejor interés, como vendedor, en especial ya que a más difusión, mayor el precio de venta para usted. Dicho esto, la red es el lugar más popular para encontrar compradores calificados. Nosotros recomendamos que usted insista para que su agente ponga su propiedad a disposición de otros corredores en los sitios Web. Hacerlo es gratis para ellos y le beneficiará a usted.

Los buenos agentes invertirán esfuerzo adicional en mejorar la presentación de su vivienda en línea. Ellos tomarán múltiples fotografías del interior, escribirán descripciones de calidad e invertirán dinero en difundir su sitio entre los compradores.

Aunque resulte simple, el anuncio de SE VENDE es probablemente el siguiente instrumento de difusión más valioso. Muchos compradores todavía buscan las casas que se anuncian manejando o caminando en la zona residencial o enterándose a través de amigos que viven cerca. Su agente podrá también enviar tarjetas o circulares como parte de su estrategia de mercado.

Si tiene usted una propiedad especializada - tal y como una vivienda de recreo o una casa muy costosa - su agente o su compañía podrán ofrecerle un programa de mercadeo específico para ese tipo de propiedad. Esta es todavía un área en que las revistas y los periódicos continúan siendo un importante método para atraer compradores.

Finalmente, los agentes hablan con otros agentes, se conectan con otros compradores y operan generalmente en red, de tiempo complete. El beneficio de trabajar con un buen agente, en parte, es el de conectarse con el mercado.

Por favor llame a 317-472-3005 para más información.

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