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Paso 5: Reciba ofertas, contraofertas, realice la negociación y cierre

Si el precio de su casa ha sido fijado correctamente y si su agente lo ha difundido correctamente, las ofertas llegarán. Algunas veces la gente ofrecerá pagar el precio que usted pide, a veces le ofrecerán menos. Con un poco de suerte habrá muchas ofertas para que usted pueda escoger la mejor.

La mayoría de las ofertas tendrán algún tipo de contingencia en lo que respecta al préstamo o a la inspección (una cláusula que les permita evadir el trato si no obtienen el préstamo o si hubiera algo que no les satisface en la propiedad). Algunos compradores, también, solicitarán créditos por reparaciones o renovaciones parciales a la propiedad. Cualquiera que sea la situación, su agente deberá proveerle buenos consejos para negociar. El agente le dará a usted la más realista perspectiva de si las ofertas son buenas, razonables, o malas y cómo debe usted responder a ellas.

Si usted recibe múltiples ofertas, su agente se convierte en un administrador crítico de ese proceso entre postores. Cada área muestra prácticas ligeramente distintas en el manejo de ofertas. Habitualmente éstas se dan a través de una serie de llamadas telefónicas a cada comprador y su agente solicitando la oferta más alta. Tome en cuenta que su agente está un paso afuera de la situación y es capaz de eliminar cualquier enfrentamiento emocional que surja en el proceso de negociación. El tener un agente que se ocupe de esto le dará a usted el tiempo y el espacio de considerar cada una de las ofertas, antes de responder a ellas.

Si las cosas son coordinadas adecuadamente, usted aceptará la oferta de un comprador, las inspecciones se harán sin problemas y su comprador obtendrá el préstamo para la compra de su propiedad. Su agente coordinará las operaciones y lo mantendrá informado.

La siguiente tarea es preparar el papeleo necesario para el cierre o escritura. En algunos estados esto es manejado por un abogado que usted contrata, en otros es manejado por su agente. El trabajará con usted para asegurarse que los impuestos, los pagos de agua y otras obligaciones relacionadas con la propiedad estén en orden y que la casa esté lista para ser entregada. Al momento de cerrar, el agente o abogado llevarán (o le pedirán que lleve) todos los documentos necesarios para finiquitar el trato.

Aunque cada venta tenga sus peculiaridades, estos son los Pasos Principales en la venta de una casa. Si usted planea vender una en los próximos tres meses y desea empezar a trabajar con un agente y obtener su análisis del valor de la propiedad, un especialista estará más que feliz de poder ayudarlo.

Por favor llame a 317-472-3005 para más información.

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